Онлайн-школаПовышение конверсииНовые каналы привлеченияАвтоматизация

Онлайн-школа

За первый месяц в воронку привлечено более 300 потенциальных клиентов.

300

За первый месяц в воронку привлечено потенциальных клиентов

25%

Конверсия Telegram-бота в регистрацию на вебинар

15%

Конверсия ретаргетинга в регистрацию на вебинар

Задача

Компания запускала новое образовательное направление по государственным тендерам. Необходимо было выстроить систему привлечения целевой аудитории, проверить гипотезы и создать воронку продаж, способную обеспечивать стабильный поток заявок.

Основная задача — разработать систему привлечения клиентов и запустить продажи нового образовательного продукта.

Что ограничивало рост

отсутствовала воронка продаж нового продукта;
не была сформирована база потенциальных клиентов;
отсутствовала сегментация аудитории;
не были настроены автоматизированные сценарии коммуникации;
не использовались различные каналы привлечения в единой системе.

Решение

В рамках проекта были:
проведен анализ рынка и целевой аудитории;
разработана стратегия запуска образовательного продукта;
создана воронка продаж с лид-магнитом (вебинар);
сегментирована клиентская база;
проведен парсинг потенциальных клиентов для отдела продаж;
разработан и автоматизирован Telegram-бот для прогрева аудитории;
запущены рекламные кампании в Яндекс.Директ и социальных сетях;
настроена аналитика эффективности каналов привлечения.

Бизнес-результат

За первый месяц в воронку привлечено более 300 потенциальных клиентов.
Дополнительно сформирована база из 1 000 потенциальных клиентов для холодных продаж.
Конверсия Telegram-бота в регистрацию на вебинар составила 25%.
Конверсия ретаргетинга в регистрацию на вебинар — 15%.
Рекламные кампании привлекли более 200 целевых лидов с конверсией 12% в регистрацию на вебинар.

Что было внедрено

Стратегия запуска образовательного продукта.
Воронка продаж с лид-магнитом.
Сегментация клиентской базы.
Telegram-бот с автоматическим прогревом.
Система ретаргетинга.
Контекстная и таргетированная реклама.
Аналитика эффективности каналов привлечения.

Инсайт

Запуск нового продукта начинается не с рекламы, а с построения системы привлечения и прогрева аудитории. Когда каналы работают согласованно, каждый следующий этап воронки усиливает предыдущий и повышает общую эффективность продаж.